“刚启动的时分，许多东说念主都不看好咱们。”
文 | 华商韬略 梁梁
也曾，一斤大米不外1毛2、一把青菜不外几分钱，但一台进口CT的价钱却高达70万-80万好意思元。今天，大米价钱涨了几十倍，但CT价钱却跌了几十倍。
带头将这价钱打下来的东说念主，就有薛敏。
【又一张王牌】
“大模子的竞争如故从单纯的‘参数竞赛’，幽静转向围绕‘生态协同和场景落地’的下半场比拼。”
这是薛敏在联影uAInnovation2025立异大会上的最新表态。
大会现场，联影重磅发布了“元智”医疗大模子，并首度向外界公布了十余款适用于影像会诊、临床诊治、医学科教、病院贬责、患者管事的多场景智能体。
在AI迈入深水区确当下，这些智能体不仅能“据说读写”，更具备在真实医疗场景中高效合营与方案的才调，让通盘这个词行业对“医疗影像+AI”的联想力，再次被刷新。
这一切，源于薛敏七年前的浮滑落子。
2017年9月，联影医疗完成33.33亿元A轮融资，创下中国医疗设备限度最大单笔融资记载。也就在那时，薛敏决定——拿出3亿元，成就“联影智能”，重押AI医疗。
彼时，AlphaGo的到手让东说念主工智能的后劲被环球科技界再行凝视，AI飞速成为时期风口，医疗限度尤甚，薛敏也因此看到全新的机遇：
与GE、飞利浦、西门子（GPS）等国际巨头比拟，中国高端医疗影像行业起步较晚，联影医疗也因此碰到过落伍挨打的逆境，而在医疗AI限度，环球仍处于归拢说念跑线，水平都差未几，中国企业完全有契机弯说念超车，以致成为领跑者。
况且，薛敏还绝顶看好AI给通盘这个词医疗行业带来的成果进步和普惠化价值，他说：
“东说念主类大致有2万多到3万种疾病，天然不是通盘疾病都不错用东说念主工智能智能会诊，但里面有非常部分疾病是不错通过东说念主工智能扶植提高会诊成果或提高会诊准确度。”
为此，薛敏还为联影智能接洽了一条不同的路：凭借联影医疗的设备上风，以全线影像设备为AI切进口，打造连接疾病会诊、诊治全流程的全智能医疗居品及管事生态。
联影医疗的硬件不仅是结尾居品，更是联动数据、老师算法、买通场景的“前哨哨点”。这意味着，它领有一个雄伟的上风——能够不竭认知地掌执一手临床数据，并将这些数据“回流”，用于AI老师和优化。
如今，基于数千万级医疗影像数据和数十万级医疗级精良标注数据老师打造的“元智”医疗大模子，在复杂病灶会诊、器官分割等要津任务上，模子的精确度测评已跳跃95%，性能大幅非常此前行业最优模子。
为了让AI确凿落地，薛敏亲自爱才如命。他力邀环球顶级医学影像AI民众沈定刚教化出任联影智能联席CEO，同期面向环球给与东说念主才，吸纳了一批来自微软、谷歌、苹果等国际著明公司以及国表里顶尖高校的工夫民众。
很快，联影智能蓄积起一支横跨算法、工程、临床与数据处理的复合型军队，为后续的居品化与场景落地打下了坚实基础。
凭借全线影像设备、一手数据与顶级东说念主才加持，联影智能一齐大喊大进，并在客岁底到手踏进AI医疗独角兽之列，成为薛敏手中的又一张王牌。
“从第一天起，联影的AI就从起源与全线多模态诊疗装备紧密会通。”薛敏说，“畴昔，这些超等装备将进一步向东说念主机无缝协同的智能体迈进，全场地重构医师及医技东说念主员、患者、设备三者合营的形态。”
【从中国开创到环球公司】
2024年6月，世界医学影像界将眼神投向中国：
好意思国核医学与分子影像学会将标记行业最高荣誉的“年度最好影像”奖项，授予了联影医疗PET/CT设备扫描的一张脑部图像。
这亦然中国企业15年来初度获奖。
这张图像，诠释了联影医疗在医学影像限度的实力，亦然薛敏飞腾了20多年的收尾。
在创办联影医疗之前，薛敏已有过一次创业阅历，曾创立深圳迈迪特仪器有限公司，教导团队到手研发出中国首台1.5T超导磁共振系统，让我国高场磁共振系统不再完全依赖进口。
但由于其时中枢部件都掌执在外方手里，外方紧紧掌执着订价权，供应链被“掐死”，公司只可被动出售给西门子。
签约的那天，2001年11月10日，恰逢中国端庄加入WTO。国度迈步走向环球市集，而薛敏，却眼睁睁看着我方的企业被外资吞并，他本东说念主则从公司掌门东说念主酿成了西门子的又名高管。
而后多年，中国高端医学影像设备市集如故跨国巨头的天下，国产厂商持久处于“小、散、弱”的景色，只可围绕低端市集打价钱战，以拼装贴牌、工夫依赖为主，鲜有自主研发才调。
薛敏内心一直憋着一股劲，要找契机，把也曾失去的加倍赢追溯。
2010年，伴跟着新医改提速，下层病院迎来设备更新换代潮。薛敏合计契机到了，于是再次开赴，创办联影医疗，况且吸取上一段被“卡脖子”的训戒，他从一启动就定下方针：
必须全线隐敝、自主研发，必须掌执全部中枢工夫、中枢部件，必须对标国际顶尖水准。
“刚启动的时分，许多东说念主都不看好咱们。有东说念主说，你们如何可能作念得出来？就动作念出来了，病院也不会用。”薛敏回忆。
靠近质疑，他遴聘用居品和工夫话语。
2013年，联影医疗搞出个大动静——推出了国内首台自主研发的64排CT。而后，更一饱读作气，先后研制出中国第一台具有自主学问产权的3.0T超导磁体，推出联影PET/CT、PET/MR等高端设备。
在CT市集，进口品牌的256排螺旋CT每每开价2000万-3000万元，连下层病院常见的16排螺旋CT设备售价也在800万-1200万元，而联影医疗推出的同类居品价钱唯有进口品牌的三分之二控制，维保资本也更低。
这不仅大大缓解了医疗机构的采购压力，也实实在在镌汰了患者的就医资本。
在国产替代的政策东风下，联影医疗快速在市集合站稳脚跟，其居品凭借更高的性价比赢得了广泛病院的采购订单，市占率一齐攀升，启动在市集上与进口品牌分庭抗礼。
具有非常实力后，公司又向高端市集发起冲击，撬开三甲病院大门。
于今，联影医疗已推出百余款并排以致非常国际的硬核居品，不但创造出多个“世界首款”“中国首台”的记载，其中枢部件自研比例更是跳跃90%。
联影医疗的居品也干涉世界1000多家三甲病院，世界名次前十的顶级病院如今皆备是联影用户。
2022年8月，联影医疗端庄登陆科创板。上市首日，其股价涨幅超70%，市值超1500亿元。
国内站稳脚跟之后，薛敏更在环球市集张开反攻。
他冲突中国企业每每从东南亚、非洲这些发展中市集先发力的通例，一动手就平直指向环球最大、最熟习，也难度最高的好意思国市集。事理是：
攻下最难啃的好意思国市集，塑造行业影响力，其他市集天然水到渠成。
关于进犯好意思国市集，薛敏也有一个绝顶的策略：“学术破圈”。即首先打进顶尖医学机构的科研体系，拿到实力背书，进而再图谋更大市集。
2018年，联影在这一策略下获取突破性到手：其PET/CT设备被引入好意思国顶级癌症中心MD安德森，这亦然中国高端医疗设备初度干涉环球最严苛的市集。
而后，联影医疗不竭长远与环球顶尖机构的科研合作，也不竭以此开路，在交易市集攻城略地。戒指2024年上半年，联影医疗已与环球超35个国度，50多个机构建立了科研合作技俩，居品累计入驻70多个国度和地区的超13700家医疗机构。
国外市集也成为联影医疗新的增长极。至2024年前三季度，公司国外收入为14亿元，同比增长36.5%，国外收入占比进一步扩大至20.2%。
也曾无出其右的GPS，也不得不再行凝视这位来自中国的其后者。
【作念中国原创】
“曩昔的一年，将成为中国医疗设备行业出现瑕玷调整的标识年。”薛敏在写给联影整体职工的一封信中如是说。
2015年5月，低调了整整四年的薛敏走上前台，出任联影医疗董事长兼首席推行官，在此之前他一直以“联影首席照顾人”的身份为公司出筹划策。
上任后，他以联影“掌舵东说念主”的身份，公布了公司成就四年来的首份成绩单：18款自主研发的系统与软件居品全线铺开打入市集，2014年销售元年即得益近10亿订单，全线居品在世界装机数目逾数百台。
中国高端医疗设备行业，迎来了确凿道理上的国产挑战者。
薛敏是湖北麻城东说念主，1982年从复旦大学物理系毕业后，他干涉中科院武汉物理究诘所，攻读磁共振物理标的硕士，毕业后留所责任，担任要津研发技俩负责东说念主，是国内最早一批从事磁共振成像究诘的科研东说念主员。
1988年，薛敏赴好意思深造，干涉好意思国凯斯西储大学（Case Western Reserve University）与克利夫兰医学中心（Cleveland Clinic Foundation，CCF）攻读生物医学工程博士，毕业后被CCF高薪聘任，担任医学影像究诘中心高档究诘员，成为年薪数十万好意思元的金领一族。
在哪里，他不仅参与了环球最前沿的医学影像系统研发，也亲自体会到中国在高端医疗设备限度的落伍。
1998年，41岁的薛敏遴聘废弃在好意思优渥的科研条款与生计，毅然归国投身创业。
如今，已是行业顶级企业家的薛敏，不热衷站台发声，也不善于讲漂亮话，却对每一项工夫缱绻和每一个居品细节了如指掌，用近乎尖刻的步伐打磨每一台设备。
他要求联影的居品研发，全线居品必须有至少两个“东说念主无我有”的立异点。
联影医疗成就之初，公司X射线作事部曾尝试过走捷径，模仿国内公司的作念法，购买机电系统和整套外不雅、里面结构遐想，在此基础上进行修改和优化，短短5个月便造出了一台样机。但评审会上，这台机器被薛敏绝不宽恕地判了“死刑”。
薛敏要的是，透彻开脱“拼装念念维”和“拿来主义”的中国原创。
在他的对持下，研发团队将技俩推倒重来，自主研发机电系统和影像链，自主遐想外不雅与结构，最终打造出一台远超行业步伐的DR设备，并斩获了有工业遐想“奥斯卡”之称的iF工业遐想大奖。
在他的对持下，曩昔被卡脖子的中枢工夫、只可依赖进口的中枢部件，如今都被联影写进了我方的工夫清单。
薛敏对居品性量有着一种近乎过甚的追求，他曾在行业论坛上号召，国居品牌想要冲突外资把持的神话，居品性量是人命线，“绝不行再走传统中国制造‘低质廉价’的老路！”
“关于质料，不是满分，即是零分”“质料眼前，决不当协”“质料是研发与制造出来的，不是锻练出来的”……这些标语在联影里面早已内化为一种责任俗例。
这种不留东说念主情的“细节洁癖”，恰是联影在行业内站稳脚跟的底气。
在许多国产医疗设备企业仍停留在“功能优先、遐想靠后”的阶段时，薛敏率先把工业遐想提到了战术高度。
在他看来，遐想不仅仅诚心诚意，更是干涉高端市集的入场券。国产设备持久以来“得过且过”的负面印象，使其根底不可能与进口设备在高端市集同级竞争。
因此，在联影医疗成就之初，薛敏就主导成就了遐想立异中心，从设备线条的通顺度到操作按键的手感，从界面的逻辑动线到视觉呈现的细节，亲自把关。
“医疗设备是治病救东说念主的用具，不行只算经济账。”在教导联影医疗不停突破工夫天花板、拓展环球市集的同期，薛敏也不忘回馈社会。
联影在云南、贵州等欠进展地区建立影像中心，鼓吹下层医疗才调进步，累计培训下层医师已跳跃2万东说念主。
新冠疫情期间，联影医疗针叛逆疫需求开展遑急研发并快速杀青定制化方舱CT的量产，并向环球近30个国度和地区遑急驰援高端医学影像设备及民众团队，积极助力国内以及环球抗疫。
薛敏还绝顶爱好东说念主才培养，曾向复旦大学捐赠1亿元开荒“联影医学影像奖学金”，要点培养跨学科立异东说念主才。
从科研主干到千亿市值企业掌舵东说念主，薛敏的故事，莫得太多热血和传奇，更多是靠工夫、判断和持久对持。
他莫得遴聘走捷径，而是选了一条注定很慢但标的正确的路，从中枢部件作念起，少许点把话语权夺追溯。
联影走到今天，刚巧诠释：哪怕在工夫壁垒最沉着的地方，靠工夫立异和持久主义，中国企业也能闯出我方的一派天。
【参考贵寓】
[1] 中科联影医疗官网及关联财报[2]《破局，成势，出海——医疗设备企业联影的立异路》新华网[3]《对话联影医疗薛敏：左手“沈定刚”，右手设备，AI子公司交易化不急》亿欧网[4]《独家专访联影集团董事长：咱们的交易缱绻书领先没若干东说念主折服》懂经
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